La motivazione è qualcosa di strettamente legato al concetto di bisogno, ovvero a qualcosa di cui sentiamo necessità. Esistono diversi termini che sottostanno alla motivazione e che indicano i diversi motivi delle nostre azioni, per esempio, volontà, desiderio, interesse, curiosità ecc... La motivazione indica non solo l'attitudine verso un obiettivo preciso, bensì anche il suo "evitamento" magari per paura di affrontare un pericolo.
La motivazione può derivare da fattori soggettivi o oggettivi:
SOGGETTIVI, sono motivi che stanno all'interno di noi, ad esempio istinti, bisogni, carattere, tendenze personali o altro;
OGGETTIVI, derivano da fattori esterni poiché sono imposti dalla natura o dalla società;
Abram Maslow classifica i bisogni con un sistema gerarchico rappresentato quindi a piramide:
alla base si trovano i bisogni fisiologici a seguire quelli di sicurezza, di appartenenza, stima e infine realizzazione personale.
L'individuo percepisce inoltre stimoli interni ed esterni, questo per via del processo di attivazione, che valuta gli stimoli stabilendo quali obiettivi raggiungere e che decisioni prendere. Questo tipo di processo non è però sempre veloce e immediato, a tal proposito lo studioso Julius Kuhl ha distinto due tipi di orientamento motivazionale, il primo si basa sull'azione ed è caratteristico delle persone e decise, il secondo riguarda chi è parecchio indeciso e si lascia influenzare dalle alternative.
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